Event details
Verkaufen auf Messen
Seminar on 2025-06-23
City/Country: Völklinger Str. 4 (RWI4-Gebäude), 40219 Düsseldorf, Germany
Contact: Hilke Dahinten (dahinten@kunststoffland-nrw.de)
Content/Topics
Messebesucher in Kunden verwandeln – gezielt auftreten, pointiert überzeugen
Ein erfolgreicher Messeauftritt ist mehr als ein schöner Stand – es ist Vertrieb in Echtzeit. In unserem praxisnahen Tagesseminar lernen Sie, wie Sie Ihre Präsenz auf Messen gezielt für den Verkauf nutzen. Vom ersten Kontakt am Stand bis zur Nachverfolgung: Hier lernen Sie, wie Sie aus interessierten Besuchern begeisterte Kunden machen.
Sie lernen unter anderem:
Wie Sie Messebesucher in Kunden verwandeln
Ihren Stand als Verkaufsfläche nutzen
Wie Sie pointiert überzeugen statt endlos reden
Haben Sie einen überzeugenden Einstieg, wenn ein potenzieller Kunde auf Sie zukommt? Wissen Sie, wie Sie sich und Ihr Angebot in 30 Sekunden auf den Punkt bringen? Oder wie Sie Ihren Messestand gestalten, damit er die Philosophie Ihres Unternehmens widerspiegelt? In unserem Seminar erhalten Sie die Antwort auf diese Fragen und lernen, souverän auf Messen Ihr Angebot vermarkten.
Inhalte des Seminars (Auszug):
Vor der Messe:
Messeziele definieren
Gestaltung eines stimmigen Standerlebnisses
Einladungen verschicken
Termine planen
Marketingmöglichkeiten der Messe nutzen
Auf der Messe:
Bedürfnisse der Besucher verstehen– Verkaufsgespräch auf der Messe führen
Elevator Pitch: In 30 Sekunden überzeugen
Ermittlung des Bedarfs
Fragetechniken/Zuhörtechniken
Kundenmehrwert ausarbeiten und überzeugend vermitteln
Auftritt und Wirkung des Messeteams
Umgang mit Stress und Ermüdung
Nach der Messe:
Leads systematisch nachverfolgen
Messeerfolg bewerten und berechnen
Die konkreten Schwerpunkte können je nach Vorwissen und Interessen der Teilnehmenden angepasst werden.
Referent: Matthias Leier, Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG
Der Preis für die Teilnahme am Seminar beträgt:
299,-€ für Mitgliedsfirmen im kunststoffland NRW e.V. und Mitgliedsfirmen unserer Regionalpartner
399,-€ für Firmen, die nicht Mitglied sind
Im Preis enthalten ist die Verköstigung während des Seminars. Um genügend Zeit für die Entwicklung individueller Verkaufsargumente zu entwickeln, beträgt die maximale Teilnehmerzahl 15 Personen.
Wir bitten um eine Anmeldung bis zum 22. Mai 2025.
Ein erfolgreicher Messeauftritt ist mehr als ein schöner Stand – es ist Vertrieb in Echtzeit. In unserem praxisnahen Tagesseminar lernen Sie, wie Sie Ihre Präsenz auf Messen gezielt für den Verkauf nutzen. Vom ersten Kontakt am Stand bis zur Nachverfolgung: Hier lernen Sie, wie Sie aus interessierten Besuchern begeisterte Kunden machen.
Sie lernen unter anderem:
Wie Sie Messebesucher in Kunden verwandeln
Ihren Stand als Verkaufsfläche nutzen
Wie Sie pointiert überzeugen statt endlos reden
Haben Sie einen überzeugenden Einstieg, wenn ein potenzieller Kunde auf Sie zukommt? Wissen Sie, wie Sie sich und Ihr Angebot in 30 Sekunden auf den Punkt bringen? Oder wie Sie Ihren Messestand gestalten, damit er die Philosophie Ihres Unternehmens widerspiegelt? In unserem Seminar erhalten Sie die Antwort auf diese Fragen und lernen, souverän auf Messen Ihr Angebot vermarkten.
Inhalte des Seminars (Auszug):
Vor der Messe:
Messeziele definieren
Gestaltung eines stimmigen Standerlebnisses
Einladungen verschicken
Termine planen
Marketingmöglichkeiten der Messe nutzen
Auf der Messe:
Bedürfnisse der Besucher verstehen– Verkaufsgespräch auf der Messe führen
Elevator Pitch: In 30 Sekunden überzeugen
Ermittlung des Bedarfs
Fragetechniken/Zuhörtechniken
Kundenmehrwert ausarbeiten und überzeugend vermitteln
Auftritt und Wirkung des Messeteams
Umgang mit Stress und Ermüdung
Nach der Messe:
Leads systematisch nachverfolgen
Messeerfolg bewerten und berechnen
Die konkreten Schwerpunkte können je nach Vorwissen und Interessen der Teilnehmenden angepasst werden.
Referent: Matthias Leier, Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG
Der Preis für die Teilnahme am Seminar beträgt:
299,-€ für Mitgliedsfirmen im kunststoffland NRW e.V. und Mitgliedsfirmen unserer Regionalpartner
399,-€ für Firmen, die nicht Mitglied sind
Im Preis enthalten ist die Verköstigung während des Seminars. Um genügend Zeit für die Entwicklung individueller Verkaufsargumente zu entwickeln, beträgt die maximale Teilnehmerzahl 15 Personen.
Wir bitten um eine Anmeldung bis zum 22. Mai 2025.
(Description according to organiser information)
Organiser
kunststoffland NRW e.V.Grafenberger Allee 277-287
40237 Düsseldorf
GermanyEmail: info@kunststoffland-nrw.de
Phone: +49 (0) 211 210940-14
Fax: +49 (0) 211 210940-20
