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| 21.11.2014, 06:50 Uhr | Lesedauer: ca. 2 Minuten |
  
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Heinz Consulting: Vertriebsoptimierung in der Kunststoffindustrie
 Ralf Heinz Die systematische Produktivitätsoptimierung im Bereich der Produktion entspricht seit geraumer Zeit dem Status Quo in der deutschsprachigen Kunststoffindustrie. Der weit überwiegende Teil der Unternehmen unterlässt es aus Sicht der jungen Unternehmensberatung jedoch, mit der gleichen Systematik an die Vertriebsseite heranzugehen. Mit der „SEM“ sollen demzufolge nicht ausgeschöpfte Effektivitäts-, Effizienz- und Kostenpotentiale in den fünf Vertriebsbereichen strategischer und operativer Vertrieb, HR-, CR- und Informations-Management systematisch und vollständig eruiert und definiert werden können. Intuition und Erfahrung im Vertrieb sollen nicht ersetzt, sondern, dort wo sinnvoll, mit und durch Systematik ergänzt werden. Ein erhöhter ROI der Vertriebskosten ist die Zielsetzung. Wachstum und Profitabilität gelte es gleichzeitig zu steigern. Anzeige Durch die hohe Effizienz der „Sales Expertise Methodik“ ist diese den weiteren Angaben zufolge sehr wirtschaftlich. Ergebnisse würden in der Regel bereits nach nur drei bis fünf Wochen vorliegen. Sie ermögliche somit auch für mittelständische Firmen attraktive und fixe Konditionen.
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Sales Expertise | Ralf Heinz Consulting, Pullach
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