DuPont + Biesterfeld: Intensivierung der Distributions-Kooperation

Vertrieb der Technischen Kunststoffe von DuPont jetzt in 26 europäischen Staaten

DuPont Technische Kunststoffe (www.dupont.com) und die Biesterfeld Plastic GmbH (www.biesterfeld-plastic.com) haben ihre in einigen Ländern bereits fast 20 Jahre dauernde Kooperation mittels einer langfristigen exklusiven Vereinbarung neu auf die Zukunft ausgerichtet. Damit soll die Distribution für technische Kunststoffe von DuPont optimiert und im Rahmen einer paneuropäischen, gemeinsamen Strategie das kontinuierliche Wachstum von DuPont und Biesterfeld in den von dem Hamburger Handelsunternehmen betreuten Ländern gesichert werden.

Dass Kontinuität in einem von starken Veränderungen geprägten Umfeld sehr wohl dauerhaft erfolgreich sein kann, gelte für die Zusammenarbeit der beiden Unternehmen in besonderem Maße, so Alain Baronnier, Europa-Marketingdirektor Technische Kunststoffe bei DuPont in Genf: „DuPont entwickelt innovative Lösungen mit den großen OEMs, System-Zulieferern und seinen bedeutendsten Kunden, während sich Biesterfeld durch exzellente Logistik und maßgeschneiderte lokale Vertriebsaktivitäten auszeichnet. Die komplementäre Art dieser Partnerschaft macht uns für unsere Kunden zu bevorzugten Lieferanten, besonders für unser Portfolio an Hochleistungspolymeren wie Delrin®, Hytrel®, Rynite®, Zytel® HTN, Zenite® und Thermx®.“

1988 in Deutschland als eigenständige Tochterfirma der Biesterfeld Gruppe gegründet, hat Biesterfeld Plastic in den neunziger Jahren seinen Aktionsraum über die Benelux-Staaten, Frankreich, Spanien, Italien und Polen kontinuierlich weiter ausgebaut. Seit 2000 erfolgten mit der Übernahme der österreichischen Interowa eine Stärkung der Präsenz in Osteuropa und kurz darauf der Aufbau eigenständiger Tochterfirmen in Portugal, Griechenland, der Schweiz sowie der Türkei. Und im Mai diesen Jahres erwarb Biesterfeld Plastic rückwirkend zum 01.01.2007 die bisher als 50/50 Joint Venture geführte Biesterfeld Iberica S.L. zu 100 Prozent.

Heute deckt die Biesterfeld Plastic GmbH mit insgesamt rund 240 Mitarbeitern in 26 Staaten für DuPont Technische Kunststoffe nahezu ganz Kontinental-Europa mit Ausnahme von Skandinavien, dem Baltikum und den ehemaligen GUS-Staaten ab.

Laut Biesterfeld Plastic Geschäftsführer Carsten Harms wurde der Ausbau entweder über Akquisitionen oder die direkte Implementierung eigener Organisationen durchgeführt: „Unsere starke internationale Ausrichtung, die Harmonisierung unseres Lieferprogramms in enger Zusammenarbeit mit unseren Prinzipalen über ganz Europa sowie der konsequente Ausbau unserer lokal agierenden Vertriebsgesellschaften zahlt sich für unsere Kunden aus. So bieten wir neben Beständigkeit und Nähe zu unseren Kunden länderübergreifenden technischen Service und gezielte Projektentwicklung an. Und als ein weitgehend „integrierter“ Vertriebspartner haben wir über jede unserer Niederlassungen einen direkten Zugriff auf die Ressourcen von DuPont. So können wir z.B. über unser europäisches Produktmanagement auch die kundenorientierte Entwicklung spezieller Produkttypen direkt beeinflussen, ein wichtiger Wettbewerbsvorteil in einer von immer kürzeren Zyklen geprägten und sich immer dynamischer konsolidierenden Polymerindustrie.“

DuPont de Nemours (Deutschland) GmbH + Biesterfeld Plastic GmbH, Bad Homburg v.d.H. + Hamburg

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